Após participar uma feira de recrutamento, muitas empresas pecam ao simplesmente jogarem fora todo investimento feito para sua participação
Olá pessoALL,
Esse é o meu primeiro artigo aqui no Employer Branding Brasil e a ideia é dar continuidade ao artigo que nossa amiga Greta postou aqui.
Quando universiária, participei de diversas feiras de recrutamento a procura de uma empresa para começar minha carreira. Já passei de stand em stand apenas para pegar brindes e muitos deles iam parar no lixo. Ou, até mesmo, aquele monte de panfletos, cheios de imagens fakes e frases feitas que se trocasse a logo e colocasse de qualquer outra empresa ninguém ia perceber a diferença…
Você já sabe como funciona nos bastidores: aquele monte de empresas, numa selva corporativa, com seus stand pirotécnicos (ou não…) querendo chamar a atenção… Como se diferenciar? Como fazer disso uma primeira experiência com a marca pregadora de forma com que aqueles que estejam dentro do seu público alvo de fato se conectem e queiram genuinamente tomar a ação que você elaborou em sua estratégia?
Bem, o primeiro mito a ser quebrado é que a feira não fará nenhuma mágica! Como você já tem nos acompanhado e sempre falamos: tudo deve fazer parte de uma estratégia, conectada e deve ter coerência e consistência com a sua proposta de valor.
Outro mito é que você não precisa ter um stand pirotécnico (e bem caro) para se diferenciar de verdade. É possível fazer isso com baixo custo e de forma bem engajadora.
Pipeline de talentos
Para além do brand awareness, participar de eventos pode estar relacionado a sua estratégia de pipeline de talentos. Ou seja, se sua estratégia está atrelada a atração de um público X você deve e pode estar onde essas pessoas estão. Não apenas nos eventos, mas também no mundo online com uma boa segmentação nas redes sociais e conteúdos de qualidade.
Caso seja possível, tente obter o maling dos participantes com a organização do evento. Assim, você poderá enviar um e-mail marketing aos participantes, informando sua presença, onde será o stand, quem e o que eles irão encontrar por lá e também promover conteúdos como página de carreira, redes sociais, histórias de colaboradores etc…
Uma ferramenta que eu conheço e indico para gestão de pipeline é o Jobvite. Com ele, é possível criar landing pages personalizadas para cada evento, enviar e-mail marketing, divulgar vagas de forma segmentada e muito mais.
Nada de deixar essa base mofando! Veja se faz sentido destinar algumas vagas de seus eventos cooperativos para esse público em um Open Door, Semanas de Treinamentos Exclusivos, Temas sobre Tecnologia, Diversidade, Sustentabilidade (lembrando, deve sempre estar relacionado a sua estratégia!)
Expositores
Nunca, jamais, “never” contrate terceiros para ficar em seu stand! Além disso aumentar o seu custo, mesmo que você treine essas pessoas elas não irão conseguir demonstrar como é fazer parte da sua empresa pelo simples fato delas não estarem lá no dia a dia. Para isso, é recomendado você ter mapeado quem serão seus “Embaixadores de Universidades”. Eles podem ser estagiários, analistas, gerentes, diretores (isso pode variar de acordo com a cultura de sua empresa também).
Eles devem ser previamente treinados no “bêabá” do seu pitch corporativo como empregador, mas, mais do que tudo, devem falar genuinamente sobre sua experiência na empresa como colaborador. Funciona bastante com colaboradores ou estagiários que estudaram ou estudam na instituição, isso gera uma maior empatia com o público por conseguirem se “projetar” no papel daquela pessoa que um dia já esteve no lugar dela.
Além disso, seus Embaixadores podem gerar conteúdos pós evento para a rede interna e externa da empresa. Muito mais legal quando não é o velho “érre agá” postando, não é mesmo!?
Após o evento, é sempre bom reconhecer de alguma forma quem participou. Costumo utilizar a ferramenta de reconhecimento da própria empresa através de pontos. Viu como é simples?
Brindes… Ah, os brindes!
Ultimamente, eu tenho ido aos eventos levando apenas um iPad, uma folha como QR Code para captação de leads e os Embaixadores. Exatamente, nenhum brinde! O resultado? Tem sido incrível! Pessoas conversando com pessoas genuinamente, compartilhando histórias… Mas, contudo, entretanto, todavia… Você pode sim levar brindes! Mas, reflita sobre como ele se conecta com a sua estratégia, o quanto ele não será um chamariz vazio, que não gera engajamento real com sua marca. Do contrário, será apenas dinheiro jogado fora.
Pipeline de oportunidades
Como consequência de uma boa estratégia com universidades, sua empresa poderá passar a receber diversos convites para participar de outras feiras, semanas acadêmicas… Como selecionar? Recomendo a criação de um espaço em sua página de carreiras com algo do tipo “quer ver a empresa Xxxx na sua universidade? Fale com a gente!” E crie um formulário com perguntas básicas sobre o evento que te ajudarão a selecionar onde vocês querem ir. Você também pode compartilhar esse formulário com aqueles convites que chegam por email ou quando algum colaborador perguntar sobre como fazer para levar a empresa em um evento.
Com isso, você irá gerar um pipeline de oportunidades serem avaliadas e teremos aqui mais KPIs para compartilhar com a organização: quantas e quais universidades tiveram interesse em ter sua empresa nos eventos, em quantas foi possível participar, quais convites foram negados e por que…
Em resumo, como a Suzie sempre diz, é tudo sobre experiência! O que as pessoas buscam? Experiências, histórias, vivências genuínas.
Por hoje é isso, galera! E aí, curtiram? Contem pra gente o que mais vocês querem ver por aqui!
Um abraço e até a próxima!
Mayara Viana
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